nbsp; 主要还是观念问题，在消费者心中，电信的品牌标签是「固定电话」和「宽带」，提到移动通信业务想到的都是那两家，更不可能有手机厂商愿意和电信合作。

    所以，此时陈着送来的一万台定制手机，不于雪中送炭。

    相对于陆毅民只委派一个副总和陈着用餐，王效初直接亲自下场和陈着推杯换盏。

    陈着也知道，相对于傲慢的移动和联通，电信在这一领域的空白，更适合自己切入。

    所以他也给出一个相当高明的建议，就是「装宽带，送手机」的补贴捆绑模式，

    既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。

    王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：「我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。」

    「陈总是第一家相信我们的手机厂商。」

    王效初大概也是存着「千金买马骨」的想法，说道：「我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！」

    柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。

    不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。

    但是！

    陈着拒绝了。

    收了钱，我还怎么让你欠人情呢？

    我需要的是一万台的订单吗？

    不！

    我要的是你们后面一百万台的订单！

    陈着微微一笑，开始展示语言魅力：

    「王总，我们不能收钱。」

    「我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。」

    「所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！」

    看到王效初还想说什么。

    陈着赶紧端起茅台：「这杯酒，我敬您，也敬电信！我干了，您随意！」

    这和陆毅民会见时，满是算计的情况迥然不同。

    陈主任通过「战友、同志、弹药、打仗」