料，投资人就算很看好这个项目，大概率也会因为对创业者心存顾虑，而去转投其他类似的项目。

    这次面谈工作，是专属于胡伟炜个人的单打独斗。

    陈秀能够提点两句，还是因为他跟刘平有几分私人交情。

    「.-我们算过一笔帐，现在平均每天每辆的使用频率是11次，单车的成本是500

    块，骑行一次是1块钱，两个月就能回本，而且我们的单车押金是299，拥有非常良好的现金流！」

    讲到陈秀标记出来的「卖点」时，胡伟炜表现的有些兴奋热情。

    刘平也确实被这个卖点吸引的第三次亮起了眼眸。

    但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。

    「胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎麽确保单车不会流失？」

    被问到关键了！

    胡伟炜脑子里亮起精神红灯，然后用眼角馀光去瞄了下陈秀。

    刚才在刘平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。

    所幸，陈秀也交代过胡伟炜如何回答。

    「刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的标准，单独去制作一辆，成本价大概要去到1000块一辆（资料上说2000块，感觉太夸张就给打折了）。」

    「不过，随着后期的技术叠代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至于单车流失问题，现在并不在我们的考虑范围以内。」

    刘篇平微微一证，对这个回答感到有些意外。

    「为什麽不考虑？」

    「我们现在的首要目标是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被别人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。」

    胡伟炜目光炯炯的看着刘平，心里感觉自己这话复述的很好。

    听到她这番慷慨激昂之后，刘平却是不留痕迹的去警了陈秀。

    想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟炜说的内容简直如出一辙。

    刘篇平抬着眉毛，轻喷了两声，道：「1.5亿RMB，10%，这是你们的融资报价？」

    「对！」

    胡伟炜面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。

    但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？

    「