问道。

“不知您是打算在哪个州府售卖？预计需要多少数量？对这犁的材质和做工，可有什么特殊的要求？”

他会先摸清对方的底细和真实意图。

如果对方只是想简单地购买一批成品犁具回去贩卖，那自然是好说。

石头会根据对方的订购数量和付款方式，给出一个相对公道、但也能保证张家和村里作坊有足够利润的价格。

并且，他还会特别强调，这“青石”

牌的曲辕犁，乃是张家独门技艺，品质上乘，概不赊欠，也不接受大幅度的讨价还价。

爱买不买，不买拉倒。

这般强硬的姿态，反而让那些习惯了在价格上斤斤计较的商人们，不敢小觑，也更相信这“青石犁”

的真材实料。

如果对方是想直接购买图纸，或者要求张家传授全套制作技术，想自己回去设坊生产。

那石头就会更加谨慎了。

他会先搬出“皇恩浩荡”

、“天子嘉奖”

的大旗，言明这曲辕犁乃是献给朝廷的利民之器，其核心技术受官府保护，不可轻易外泄。

然后，再根据对方的实力、信誉以及开出的条件，由张大山和周文轩在幕后斟酌，是否可以考虑进行“技术授权”

或“合作生产”

。

这“技术授权”

，也不是白给的。

周文轩早就按照张大山的授意，草拟了几份不同等级的“技术使用契约”

。

契约中，会详细规定授权的技术范围（比如，是授权生产基础版的曲辕犁，还是可以生产带有某些特定改良的进阶版），授权的地域范围（比如，只能在某州某府销售，不得跨区域倾销），授权的期限（比如，三年或五年），以及每年需要向青石村支付的“技术使用费”

或“利润分成比例”

。

更重要的是，契约中还会加入严格的保密条款和质量监控条款。

要求对方必须保证产品质量不低于青石村的标准，不得以次充好，败坏“青石”

名声。

并且，对方的工坊，也必须接受青石村派出的技术人员的定期或不定期检查。

一旦现有违约行为，青石村不仅有权单方面终止授权，追讨赔偿，甚至还可以通过官府途径，追究其法律责任。

这般严苛而又细致的契约条款，在这个时代，可以说是闻所未闻。

那些最初还抱着几分轻视和侥幸心理的商贾，在看到这份由周文轩亲自出示、并有青阳县衙和小山解元作为“见证”

的契约范本后。

也都不由得收起了那份轻慢之心，开始重新评估与青石村合作的利弊得失了。

当然，也有那么一些实力雄厚、眼光长远的商贾，在仔细权衡之后，还是选择了与青石村进行深度合作。

他们知道，这青石村的技术，虽然要价不菲，规矩也多。

可那东西，是实实在在的好东西，是能带来丰厚回报的“金饽饽”

。

只要能拿到独家的授权，或者与青石村建立起稳固的合作关系。

那在这日益激烈的市场竞争中，就能抢占先机，立于不败之地。

比如，那赵四海赵掌柜，便是第一个与张家签订了“青石优品”

府城独家代理契约的商人。

他不仅获得了在南阳府城独家销售“青石春”

米酒、“张氏豆酱”

、“青石精麻彩布”

等核心产品的权利。

还与张家达成了协议，由张家提供技术支持和部分关键原料，他在府城投资兴建一座专门生产和销售“青石”

牌系列产品的作坊。