徐大志清了清嗓子说："

其实我这个营销方案啊，说穿了特别简单，就三个字——"

他故意拖长了音调，眼睛扫视着在座的每一个人。

"

差异化！

"

他猛地一拍座椅，掷地有声地吐出这三个字。

车厢里顿时鸦雀无声。

濮厂长和几个厂领导顿时面面相觑，脸上写满了困惑。

这词儿听着是挺耳熟，可具体什么意思？怎么用在产品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚摸不着头脑。

"

哎呀，你们别光愣啊。

"

徐大志看着众人一脸茫然的样子，忍不住笑出了声。

他坐直了身子，手挥舞着解释："

这么说吧，咱们现在卖的老款产品，在消费者心里已经定型了对吧？"

见众人点头，他继续说："

按照常理，新产品肯定要比老产品更好更贵，对不对？可咱们偏不这么干！

"

他用力在空气中画了个大大的叉。

"

咱们要反着来！

"

徐大志眼睛亮，"

老产品反正销量也不大，干脆让它当个垫脚石。

把新产品做得比老产品便宜，但是包装更漂亮，功能稍微调整一下。

这一对比，消费者肯定觉得新产品特别划算！

"

他越说越起劲，手舞足蹈地比划着："

就像搭梯子，老产品在最下面撑着，新产品踩着它往上爬。

等新产品卖火了，老产品功成身退，这不就双赢了嘛！

"

听到这里，濮厂长一拍大腿："

哎呀，原来是这样！

"

其他厂领导这才纷纷露出恍然大悟的表情，陈星还小声嘀咕："

这么一说还真是这个理儿"

徐大志得意地伸手比划着："

道理说出来简单吧？可要不是整天琢磨这些门道，谁能第一个想到这招呢？"

濮真豪眼睛瞪得老大，直勾勾地盯着徐大志的一举一动。

徐大志又是解释又是比划