咱们中国人做生意啊，跟老外还真不太一样。

外国人谈生意，那都是白纸黑字先把合同条款写得明明白白，利益算得清清楚楚。

可咱们这儿呢？讲究的是"

先看人，再谈事"

。

您想啊，要是觉得你这人不靠谱，哪怕你把方案说得天花乱坠，把利润吹得再高，人家心里也得犯嘀咕："

这人靠得住吗？"

反过来，要是觉得你这个人实在，值得信赖，那后面的事儿就好谈多了。

这不就是咱们常说的"

精诚所至，金石为开"

嘛！

有时候啊，你得先让人家从心里认可你这个人，觉得你真诚可靠，这生意才能往下谈。

所以说在国内，很多大单子都是在推杯换盏之间谈成的，哪像老外那样，动不动就板着脸在会议室里较真儿。

特别是跟国企打交道的时候，这一套就更管用了。

您想啊，国企的领导们见的人多了去了，要是光会耍嘴皮子，没有真材实料，人家一眼就能看穿。

这不，柳志军正跟徐大志说掏心窝子的话呢："

徐总，您可真有两下子！

我跟您说，咱们濮厂长平时可严肃了，对年轻人要求特别严格。

我在这儿干了这么多年，还是头一回见有人第二次见面就能跟厂长聊得这么投缘的"

这话可不是客套，柳志军是真心佩服。

他们当初果然没看走眼，这个徐大志确实是个有真本事的人。

丁霞他们几个原本紧张得要命，刚才在濮厂长办公室里大气都不敢出。

毕竟兴州电子厂可是大厂子，他们办事处相比之下就像个小不点。

可没想到徐大志跟濮厂长聊得特别投机，看着两位领导谈笑风生的样子，大家悬着的心慢慢放了下来，腰杆也不自觉地挺直了。

"

别看咱们办事处规模小，可咱们徐总本事大着呢！

"

丁霞偷偷跟袁军他们咬耳朵，脸上写满了自豪。

其他几个人也忍不住点头，心里美滋滋的，就像自己也被柳志军他们夸了一样。

徐大志听到柳志军的夸奖，连忙谦虚地摆手：