徐大志心里清楚得很，今天下午去东方酒厂的谈判要是搞砸了，那可真是要一穷二白了。

不过，他倒是一点都不慌。

上午他已经摸清了酒厂的底细，再加上之前在那里干过两个月的实习活，对厂里的情况还是门儿清的。

这么一想，他对自己还是很有信心的。

现在的情况是，总共就剩下二十天时间，昨天已经用掉一天了。

时间紧任务重，与其东一榔头西一棒子地到处找客户，不如就认准东方酒厂这一家，把所有精力都放在这上面。

俗话说得好，好钢要用在刀刃上，做生意也是一样的道理。

在销售这行，专注力可是个宝贝，东张西望反而容易一事无成。

既然选定了目标，那就只能豁出去了，必须得针对它这一家薅羊毛。

徐大志边想边骑，当骑着自行车经过一家理店时，突然灵机一动，把自行车往门口一停，大摇大摆地走了进去。

理店老板刚要打招呼，徐大志已经笑眯眯地点了点头、摆了摆手，熟门熟路地拿起桌上的水壶，往自己头上洒了点水，又顺手抄起梳子，对着镜子梳起头来。

老板看得一愣一愣的，使劲回忆这个客人到底什么时候来过，试探着问："

同志，你是要理吗？"

徐大志头也不抬地说："

老板生意不错啊！

今天先不理了，过几天再来理。”

他说着又很自然地拿起桌上的啫喱水，"

嗤嗤"

朝自己头喷了几下，对着镜子左照右照，把几根翘起来的头压得服服帖帖，整个人收拾得利利索索的。

理店老板虽然心疼啫喱水——这玩意儿可不便宜——但看徐大志这熟客的架势，也不好意思拦着。

他挠挠头，还是没想起来这人到底来理过没有。

徐大志心里偷着乐：这就是做销售做营销工作的门道，脸皮一定要厚。

要是进门就问老板借啫喱水用用，老板肯定不会答应的。

可他装成熟客，大大方方地用理店里的东西，老板反而不好意思拒绝的。

等徐大志从理店出来时，整个人已经焕然一新。

脚上的黑皮鞋擦得锃亮，黑色西