针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出C公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比H企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对设备的寿命，他列举从实际客户那里得到的核心网络产品的使用报告和维修记录；针对工程施工，他说出合理并有指导性的建议；针对售后服务，他说出C公司完整的技术支援流程；针对网络规模的可拓展性和未来可能预期的发展，他不回避，把C公司未来的发展思路也讲了出来。

    他用45分钟讲完了C公司的技术方案，然后，留下15分钟的提问和答疑时间。

    针对C公司的设备和方案，H企业的技术和管理人员已经没有要提问的问题，因为秦科已经把她们想要问的问题都回答清楚了。为了不冷场，秦科趁机把C公司西南分公司的组织结构、人员组成、职责分工，一一说明；又把C公司西南分公司到场的全体人员，一一向客户做介绍。

    最后，实在没有问题可问了，一位四十多岁的女士竟然问秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱好、婚姻和职位等各种私人问题，搞得秦科像是来H企业面试，又像是参加相亲节目一样。尤其是听到那位女士询问他的婚姻情况，秦科一下子没了今天一直表现出来的镇定自若，变得吞吞吐吐起来，脸都红了。秦科的窘态引得人们哈哈大笑，会议室里的气氛顿时变得轻松愉快起来。

    秦科的讲演发表完毕，会议室里响起热烈的掌声。不少人起身走过来，一一跟他握手，表示感谢。

    C公司的全体人员走进H企业安排的休息室后，沈菁笑着对秦科说道：“秦总，我们成了。”

    秦科也笑着说道：“沈总，我也有同感。”