提供原料与销售渠道？”

    “没错。”赵玉琸点头，“琸玉商行仅收取代加工费与技术费，皇室订单的利润，锦绣庄占七成，我们占三成。此外，针对普通百姓，我们计划推出‘状元锦’‘登科香云纱’及节气限定布料，通过与书院合作、开展节日营销等方式，拓展民间市场。”

    “民间市场的布料价格低廉，若用锦绣庄的中上等原料，利润空间会被大幅压缩。”周自安提出质疑，“而且，一旦低端产品出现质量问题，很可能影响锦绣庄的高端品牌形象。”

    “这点我早已考虑到。”赵玉琸回应道，“针对民间市场，我们将采用锦绣庄的二三等原料。比如二等丝绸，代理价每匹十两，加工后定价十五两，既能保证利润，又符合百姓的消费能力。同时，我们会在布料的纹样与包装上做区分，明确低端产品与高端产品的定位，避免品牌混淆。”

    他顿了顿，继续说：“至于质量问题，琸玉商行会设立专门的质检师，每一批布料出货前都经过严格检查，确保不会出现以次充好的情况。而且，我们会在民间市场的布料中融入琸玉商行的独家香料，形成差异化优势，进一步提升产品竞争力。”

    周自安眼中几分认可显现：“你考虑得倒是周全。不过，代理价格与代理费，我们还得好好谈谈。”

    “堂伯请讲。”赵玉琸摆出倾听的姿态。

    “一等丝绸，代理价还是每匹二十两；二等丝绸，每匹十两；一等棉布每匹十五两，二等棉布每匹八两。”周自安报出价格，“至于代理费，琸玉商行按销售额的一成收取，如何？”

    赵玉琸在心中快速核算：按之前的预估，三个月内锦绣庄的销售额至少能达到十五万两，一成代理费便是一万五千两，再加上代加工费与技术费，利润相当可观。

    念及此，他点头应道：“可以。不过，针对‘天机帛’与‘山河锦’这类高端定制产品，代理费需提高到一成五。这类产品的营销成本与技术投入更高，还望堂伯理解。”

    周自安思索片刻，最终同意：“成交。另外，‘布衣知己’会员的标识，我看就用云纹铜牌，一面刻‘琸’字，一面刻‘锦’字，既体现琸玉商行与锦绣庄的合作，又显得雅致。”

    “稍等，不刻‘琸’字，刻‘云’字。”赵玉琸更正道。

    “为何？琸玉有何讲究？”周自安对于赵玉琸的安排有些不解。

    “琸玉商行打算针对布料生意单开一个商号，叫‘云织坊’，专营布料生意。我已经去登记新的商号了，过不了大后日应该就能申请下来了。”

    “哦......也好，这样中心分明，可以放出更多的重心在经营新品牌的名号上。”周自安话中有话，多年纵横商场的他，怎么会察觉不出赵玉琸的这点小心思。

    “我这就命人去打造铜牌，三日内便可交付。贤侄可要好好干啊，堂伯我可是很看好这笔生意的。”

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