“静夜思是自有品牌，从设计到生产都是独立完成。”

听到这话，秋明澜眉头倒是挑了一挑，眼底闪过一丝意外：“你们有自己的工厂”

“是的秋阿姨，”路知尘点点头，“实不相瞒，我们刚完成了对康杰服装制造厂的收购。”

秋明澜这下是真来了些兴趣。

她本以为这几个年轻人不过是做些倒卖贴牌服装的生意——就像那些在四季青批发市场租个档口，从苍州找几家代工厂拿货的小商家。

可没想到，这几人居然连自己的实体工厂都有了。

据她所知，路知尘应该也才刚上大一吧

“你们说静夜思从设计到生产都是独立完成”秋明澜指尖轻点桌面，“设计团队是什么配置有常驻设计师吗还是外包设计”

“设计团队是我们自己组建的，”路知尘坦然，“样稿确认后直接对接工厂打版，成衣样品通过后才会安排量产。”

秋明澜抿了口茶水：“线下渠道铺开了吗在清安本地的市场占有率如何”

路知尘神色不变，摇了摇头：“静夜思目前专注线上渠道，客户覆盖全国各省市。”

秋明澜握着茶杯的手顿了一顿，抬起眼帘：“你是说你们没有线下渠道”

“是的。”

短暂的沉默后，秋明澜忽然轻笑出声，整个人向后靠进沙发里，端着茶杯的姿势松弛下来。

“淘宝.”她摇了摇头，“服装这行当，终究要看线下。商场专柜、品牌旗舰店，那才是立得住的根基。”

她抿了一口茶：

“网店的排名做不得准，淘宝这种新玩意儿，能撑多久都难说。”

“实体店看得见摸得着，顾客推门进来，从面料到做工都亲手验过，网店你要怎么试衣服”

路知尘点头称是，一副虚心受教的模样。

他算是看出来了，这位秋阿姨对新兴网店的态度和绝大部分传统服装人如出一辙，那便是带着根深蒂固的不信任。

尤其是静夜思主打的女装品类，在秋明澜这类实业派眼中，怕是更上不得台面。

毕竟在09年，网购女装在大众认知里还等同于‘地摊货’‘山寨款’，连正经试衣间都没有的交易方式，怎么撑得起一个品牌

会议室里，秋明澜摇摇头：“小路，我还是劝你尽早布局线下，我在银太、百胜都有些渠道资源，可以帮你引荐。”

路知尘礼貌性地点点头：“谢谢秋阿姨指点，我们会认真考虑的。”

察觉到他的敷衍，秋明澜眉头微不可察地皱了皱：“小路，你是不是觉得我这个老古董太保守了”

“秋阿姨说笑了，”路知尘摇摇头，“只是目前我们的战略规划还是聚焦线上市场，暂时没有拓展线下的计划。”

沉默几息后，秋明澜话锋一转：“小路，你不介意我问个可能有些唐突的问题吧”

“您请说。”

“苏离.他就这么放心让你们年轻人折腾”

“苏伯父”路知尘笑着摇摇头，“这和苏伯父有什么关系，静夜思是完完全全属于我们几个人的。”

秋明澜闻言皱了皱眉头：“苏离没有注资那你们收购康杰厂的资金.”

“是静夜思自己赚来的，”路知尘第一次打断她的话，声音温和：“今年一整年，静夜思的复购率达到了百分之62%，客单价同比增长了百分之三十以上，一直处于淘宝女装版块的首位。”

秋明澜定定地看了他几秒，突然问道：“你们的销售额是多少”

“上个月的流水为282万元，日均流水为8-10万元左右。”