的收购价，肯定远低于零售价。

而且，一旦签订了供应合同，就可能影响到对零售市场的灵活供应。

王建安斟酌着词句：“孙科长，感谢你对我们草莓品质的认可。不过，我们的草莓目前产量还有限，主要供应蓉城的零售店，价格方面……也可能比罐头厂能接受的原料成本要高一些。”

孙科长似乎早有准备，连忙说道：“价格可以谈！王经理，我们既然来找你，就是抱着诚意来的。

我们了解过你们零售的价格，确实不低。

但我们厂这次是打算做高端产品，定位不一样，对原料的品质要求高，自然也愿意付出相应的成本。

只要品质稳定，价格我们可以比照你们批发价，甚至略高一点，都可以商量！”

王建安心中一动。

如果价格合适，这倒不失为一条拓宽销路、平抑风险的好路子。

尤其是考虑到草莓保鲜期短，遇到天气不好或者运输不畅的时候，容易造成损失。

有个保底的加工渠道，能增加不少抗风险能力。

旁边的技术员推了推眼镜，补充道：“如果合作顺利，我们厂对其他优质农产品也有需求，比如黄桃、蘑菇等等。未来合作的空间还是很大的。”

这句话，真正打动了王建安。

合作社的未来，必然是多元化发展。

如果能借助县罐头厂这个渠道，将更多农产品推向更广阔的市场，无疑具有战略意义。

王建安露出了笑容：“孙科长，刘技术员，合作的可能性当然是有的。

不过，我们需要更具体地谈一谈，比如贵厂具体的品质标准、需求量、收购价格、交付方式等等。

你看这样行不行，过两天，我带上几个人去贵厂拜访，到时候我们当面详细磋商？”

孙科长一听有门，顿时喜出望外：“太好了，王经理真是爽快人，那我们就在厂里恭候大驾！”

送走县罐头厂的客人后，张泽安忍不住问道：“建安，你真打算把草莓卖给他们啊？那你们的零售店那边会不会不够卖？”

“泽安舅舅，这事要看怎么谈。如果价格合适，我们可以将一部分品相达不到最高零售标准、但口感无碍的草莓供给他们。

这样既避免了浪费，又多了一条稳定的收入来源。

而且，你没听他们说吗，他们还需要其他农产品。

这是个机会，我们不能只看眼前这一点草莓。”

他顿了顿，眼神中透出深思：“或许我们合作社下一步，也该考虑一下农产品深加工的问题了。

总卖原材料，附加值还是太低。

不过这是后话，眼下先和罐头厂把合作谈下来再说。”

随后王建安找到尹彬，和他谈论了县罐头厂的事情。

尹彬得知后也表示了相同的担忧：“老孙之前来找过我，被我回绝了，我们现在的草莓差不多只够供应蓉城市场，哪儿有多的可以给他们嘛。”

王建安则表示问题不大，其他几个村的合作协议已经签订完了，下半年可以扩大种植面积。

几天后，王建安带着合作社的介绍材料，如约来到了县罐头厂。

罐头厂位于县城边缘，厂房显得有些老旧，但厂区内还算整洁。

孙科长和技术员早早就在门口等候，热情地将王建安迎了进去。

在厂的会议室里，双方进行了深入的谈判。

最终，双方达成了一个初步的合作意向：

棚鲜生将根据当年草莓产量情况，优先保证棚鲜生零售需求后，将剩余部分，主要是二级果，以