推门进来。

“公是公，私是私，咱们不能混为一谈，上一批的提货款，我就是看在你的面子上，只收了你们8o，剩下的2o都算作质保金了，这次你一分钱提货款都不给，这不是让我难做嘛！”

孙立一边说，手指一边敲打着办公桌。

“行，你再考虑一下吧！”

挂断电话，孙立起身走了过来。

“刚大年初五，你不在家里陪着老婆孩子，怎么还来市里了？”

说完，朝窗外看去，雪不大，但纷纷扬扬的已经下了两个多钟头。

“这鬼天气，咋又下起来了！”

李天明接过孙立递过来的烟。

“刚才说啥呢？哪一家的提货款不准备给了？”

“石家庄的一家国营商场，孙经理打过来的，开口就要免付提货款，说是等自行车卖出去以后，和质保金一起付给咱们！”

李天明听着不禁皱眉：“孙哥，你答应了？”

孙立忙道：“哪能的啊，这不是拿我当傻子糊弄嘛，年前的那批货，我是看在关系不错，也是为了维护渠道的份上，提货款只收了8o，这还蹬鼻子上脸了！”

“这种情况多吗？”

“多！

有的签了合同压着不给预付款，有的到了提货的时候，想要少给提货款，还有的干脆找理由扣咱们的质保金。”

孙立说起这些的时候，情绪也有些烦躁。

“年前压的货款，收的怎么样了？”

孙立摇摇头：“好几笔款子都没收上来，我这不正想办法嘛！”

“打算怎么办？”

欠债不还可不行，自行车厂的效益虽然好，但是，也需要大量的资金用于周转。

特别是除了变轮以外的配件外包以后，虽然提高了产能，却也增加了不少成本。

“还能怎么办？他不给我质保金，我就扣着他的预付款。”

都是违反合同，就算是打官司也是双方都有理。

“手段强硬一点儿没错，不过……也要注意方式方法，销售渠道还是要尽量维护的！”

孙立点了下头：“明白！”

话音刚落，电话铃声又响了起来。

孙立对着李天明苦笑一声：“你信不信，又是来哭穷的！”

说着走到办公桌前，抓起听筒。

“喂！

我是猎鹰自行车厂孙立，你是哪一位？哦！

马经理啊！

过年好，过年好，真该死，这两天厂里复工，我都快忙晕了，忘了给您拜年了。”

孙立打开了笔记本，在上面查找了半晌。

“对，对，对！

马经理，您不给我打电话，我也准备过些日子等消停了以后给你打呢，年前差了我们三批货的质保金……您看……”

“不是我难为您，合同既然已经签下了，咱们总得按照合同办事吧？供货期……马经理，不是我不尽心，实在是，厂子不是我个人的，这里面有国家的，有集体的，我就算是厂长说了也不算啊！”

“包括您这边没付的几笔质保金，年前好些款子都没收上来，工人们过年的福利就一人了一袋白面……”

还有一袋大米，两壶油，一箱苹果，一盒带鱼，两瓶香油……

虽然总体产值比不上海尔厂，但自行车厂这边的福利放眼整个海城，绝对是数一数二的。

年前，李天明还海城开全体职工大会的时候，当着全厂所有人的面，公开表示过，一定要让大家开开心心地过这个春节。

真要是只一袋白面，工人们能开心得起来嘛！

“不瞒您说，我现在还挨骂呢，您看，咱们都是老朋友了，能不能帮帮忙，好歹让我在正月十五，给工人们点儿元宵啊！”

“工期？