红？”

小姑娘哼了一声，继续往他怀里钻了钻。陈宗生揽着她，说要睡的小姑娘也一直没有睡着，大概是在外面睡的那一小会就足够解困了，这会反倒是越说越兴奋。

她总有千奇百怪的问题，奇思妙想的，脑子里有无数个念头，那些想法，结合她的脑回路，总是能够让人忍俊不禁。

她的性格里，还有一部分没有成熟，仍然保留着幼稚的部分，总是任性的索取关注，寻求安抚。

至于原因，大概是她在该需要长辈为她承担风雨的时刻，而她却一直淋在雨里，这一部分，在成长的过程中，永远停留在了原处，只有在这个时候，才会稍稍肆无忌惮的冒出头来。

“好了，快睡会。”

“你不要偷偷离开。”

“我保证，你醒来的第一眼就能看到我。”

秦烟这才听话的闭上眼睛。

陈宗生没有困意，便只在床边坐着陪她。

睡觉的时光总是过得很快，秦烟只觉得自己只不过刚睡几分钟，被叫醒时，先生却告知她已经过了四十分钟了，一看时间，确实是这样。

陈宗生揉了揉她有些乱的头发，“自己去洗了脸，然后把上午不懂的地方找出来。”

“好。”

秦烟从休息室出来时，林和也在外面，她就暂时没有过去。

林和离开后，秦烟才抱着自己的平板去男人身边。

陈宗生拉着她坐下，圈着她的腰，让她坐在自己的怀里。

“圈着的这些都是的。”

秦烟把报表递到他的面前。

“这个‘应收账款周转天数’从45天涨到68天……财务部解释说是因为大客户延期付款，但是我不太明白，这个对现金流有多大影响。”

陈宗生问，“烟烟知道这个数字是怎么算出来的吗？”

秦烟翻开笔记本，“公式是……应收账款平均余额÷营业收入x天数？”

陈宗生点头，语气缓和。

“简单的说，它衡量客户欠我们的钱多久能要回来，45天到68天，意味着现在要多等23天才能拿到货款。”

陈宗生从她手里抽出笔，在平板的草稿纸上举例子，“现在我们算一下，延迟的这段时间要补多少钱，如果一个公司月营收5000万，延迟23天就等于多少。”

这个秦烟记得，她上次听课时，特意记过这个公式，不算不知道，竟然算出来3833万。”

“那……相当于我们得额外准备近4000万的周转金？”

“真聪明。”陈宗生赞赏地看她一眼，“这些钱本应该用来在我们手里流转，结果却是卡在客户手里，所以这就是风险。”

秦烟恍然大悟。

“所以接下来要怎么做？”

秦烟说，“催他们还款？”

陈宗生点头，“可是现在你就面临两个选择，强硬催款，容易得罪最大客户，甚至失去订单；而妥协账期：现金流压力会持续，但能保住关系，你打算怎么做？”

秦烟思考了下。

“有没有第三种可能？比如谈分期付款，同时用他们延期的事作筹码，要求增加订单量？”

陈宗生点头。

“这是个不错的思路，不过你要算清楚——如果他们答应多订30%的货，但要求账期延长更久，公司撑得住吗？”

秦烟突然变得沮丧。

“不行不行……下季度会短缺的更多的。”秦烟说，“还是先找银行贷款过渡吧。”

陈宗生敲了敲她的脑袋，“认真想。”

“我们不同意行不行呀，不同意要求延期。”

“可是对方也会不同意你的不同意。”

“那怎么办呀。”

陈宗生缓缓道，“其实还是要找到对方