这些来参展的公司，市场定位和规模不一样，那在购买商品的时候，成本预算自然也会有高有低。

他们在订购商品的时候，要考虑很多以因素，比如说从海城到他们国家的运输成本、人工，以及预期的市场效益等等。

如果他们花大价钱买了商品回去却卖不掉，那自然就会导致公司的亏损。

沈知何说：“不如这样，就算我们做不成买卖也可以交个朋友，请让我带您先去我们的展位看一看，可以吗？”

女代表想了想，点了点头。

沈知何很耐心地给她介绍了缂丝和湖绸这两种面料，并且还声情并茂的在中间穿插了许多中国的传统文化故事，听得女代表如痴如醉。

她还让女代表亲自上手摸一摸这些衣服，让她实际感受一下用五千年积累和沉淀下来的底蕴和厚重。

这里的一针一线，都在诉说着一个古老的国家的历史和人文。

女代表很是动容说：“虽然我的国家也有古老的文明，但是你们的文化和我们的真的很不一。”

“如果不是你们的价格太高的话，我真替公司想买一些回去。”

见终于谈到生意了，沈知何趁机说：“我们的定价是一分钱一分货，而且您都那么喜欢，我想您们国家的消费者也会非常喜欢的。”

女代表有点犹豫，沉声思考着。

沈知何顿了顿：“我想冒昧的问一下，您的心理价格是多少呢？”

做生意本来就是有来有回，如果女代表是诚心想要的话，价格问题不是不能商量。

女代表拿出手机，在屏幕上按下了几个数字。

沈知何看了一眼，笑了起来。

女代表有些窘迫，以为是自己的价格低的太离谱了，才会让沈知何哑然失笑。

谁知道沈知何笑着解释说：“您给的这个数字，是高于我们的定价的。”

“什么？”

女代表有点懵。

沈知何看她不相信，便主动拿出了报价单。

数字，女代表自然是看得懂的，她这才相信沈知何没有欺骗自己。

但她明明听别人说，傅氏的商品价格贵的离谱啊？

“生意场本来就是个尔虞我诈的地方，只是我们秉承着诚信的原则，不想在背后做手脚。”

不用调查，沈知何就知道做小动作的人是谁，也非常不屑。

她希望女代表能有自己的想法和判断。

女代表也很感动，因为刚刚沈知何完全可以趁机宰她一笔，但沈知何没有这样做。

她说：“我们先订五千套，可以吗？”

这个数量并不算多，要是别的公司，可能都看不上，因为开生产线是需要成本的。

五千套衣服，傅氏的利润差不多也就在几万块左右。

但沈知何还是答应了。

“我们公司不管是业务量大小，都一定会拿出认真负责的态度对待，请您放心，我一定会按时按量把货物给您发过去。”

沈知何拿来了准备好的合同样本，在女代表签了字以后，她就立刻通知工厂，让他们开始生产。